影响力ep3.关于喜好——为外貌协会者正名

让顾客真心的相信你喜欢他们。---乔·吉拉德

书中二手知识点

1.人们倾向于答应自己认识和喜欢的人提的要求。顺从专业人士已经意识到这条原理的威力，他们会通过强调几个能提升个人全面吸引力和好感的因素，来增加他人顺从自己的效力。

2.外表魅力是影响整体好感度的个人特点之一。虽说人们早就意识到外表漂亮能带来社交优势，但研究表明，这种优势恐怕比我们想得要大得多。外表魅力似乎能造成一种光环效应，把好印象延伸到诸如天赋、善意、智力等其他特点上去。因此，长得好看的人在提请求和改变他人态度方面说服力更强。

3.影响好感和顺从的第二点因素是相似性。我们喜欢跟我们相似的人，更愿意轻率地答应他们的请求。还有一个能带来好感的因素是赞美。恭维他人太露骨固然有时也会过火，但一般而言，它有助于获得好感和顺从。真诚的赞美有两种特别有用的类型，其一是在背后说出来；其二是让接受你赞美的人获得一种他渴望恪守的声誉，从而继续做出对你有利的行为

4.通过与他人反复接触增强熟悉感，在正常情况下，也是一种增加好感的因素。尤其是当双方在积极而非消极的氛围下进行接触时，事情更是如此。互助和成功的合作是最为有效的一种积极氛围。

5.跟好感有关的还有一个因素是关联。广告商、政治家和厂商靠着把自己或自己的产品跟积极的东西联系起来，力求通过关联的过程分享他人积极的观感。其他一些人如体育迷也似乎认识到了这种简单的联系带来的效果，努力在他人眼中把自己跟有利的事情关联起来，疏远不利的事情。

关于喜好

为外貌协会者正名

        外表魅力作为影响喜好的最重要因素，虽说人们早就意识到外表漂亮能带来社交优势，但研究表明，这种优势恐怕比我们想得要大得多。外表魅力似乎能造成一种光环效应，把好印象延伸到诸如天赋、善意、智力等其他特点上去。因此，长得好看的人在提请求和改变他人态度方面说服力更强。

No.1，相由心生还是以貌取人

      量子物理学家戴维•玻姆在《整体性与隐缠序——卷展中的宇宙与意识》一书中提及一个有趣的理论——宇宙全息论：从潜显信息总和上看，任一部分都包含着整体的全部信息，那同样我们相貌是否也含有如此丰富的信息？正如中国古代就有天人合一的理论，认为人是自然的一部分。因此庄子说：“有人，天也；有天，亦天也”，天人本是合一的。《大戴礼记》记载：“昔尧取人以状，舜取人以色，禹取人以言，汤取人以声，文王取人以度。此四代五王之取人以治天下如此。”以此人们可以从面相上推断出个人未来的命运走势。这里且不说相术中迷信的部分，不少心理学家也会通过设计试验及模型来分析面相与人格之间的关系。

加拿大的研究团队也通过实验证实了这一点。他们发现参与实验的女生只通过男性的脸部照片就能准确评估他们的攻击性。不仅如此，研究人员还发现女生们的评估结果与照片中男性的面部宽高尺寸之间存在联系。这可能是因为愤怒的表情往往影响人类的面部肌肉，或者内分泌影响了我们面部的发育。

       无独有偶，上海交通大学发表的《基于面部图像的自动犯罪性概率推断》中将1856张人脸输入计算机，通过计算机算法对犯罪者进行拣选，最终的研究结论是：

1、罪犯的内眼角间距要比普通人短5.6%，也就是两眼间距更小；

2、上唇曲率达23.4%；

3、鼻唇角角度小19.6%，嘴角方向更向下。

基于相貌和行为间的关系，我们也许可以从外部环境与心理环境的联系做一种假设，人们往往乐于从接受周围人赞美中获得一种他渴望恪守的声誉，从而继续做出对周围人有利的行为。因此当一个人的样貌符合大众对“善良，诚实”的正向的审美时候，他往往会为了迎合这样的赞美而成为相应的人，而反之人们也会因周围人对自己相貌的恶毒攻击而走上反社会的道路。

No.2，图像时代对大众审美的培训

       20世纪50年代, 海德格尔就预言人类将进入。数字媒介正在逐渐入侵大众群体的生活, 体现于大众文化生产的流水线作业, 而艺术审美的韵味则正在被大众文化所消解。公众的审美意识的形成有时需要有一个学习、领会和培养的过程, 更多时候会处于一个无意识引导的过程。

媒介即隐喻，大众传媒具有建构“社会知识”和“社会影响”的功能。一系列偶像培养和时尚产业借助图像、视频和文字,用时代的影响力发挥着对大众审美引导和规制的作用。这时我们的“审美意识”很容易便落入了反复接触和正向关联的漩涡中。当偶像们在大众媒体中反复的出现，我们的熟悉感便会逐步增加。同时媒体会赋予爱豆们更加正向的形象及关联力求通过关联的过程分享他人积极的观感。努力在他人眼中把自己跟有利的事情关联起来，疏远不利的事情。长此以往我们的审美意识便被媒体训练的很“听话”，如同条件反射一般。

随着大数据及网络媒体的普及这种所谓对大众审美的导向作用更加明显。一方面大众的审美偏好及行为选择暴露在数据算法的精准控制之下，精准推荐、实时推送。另一方面，制作方会根据市场导向选择不出节目，久而久之相似题材、风格、样式的节目，通过不断推，对既有审美风格反复强化，形成审美茧房。

No.3，颜即正义

       好看的皮囊真能帮我们带来优势么，答案不言而喻，我们很容易被这种“培训”好的审美影响我们日常的判断。社会学家基于2012年和2014年中国劳动力动态调查数据，,总体来看,颜值对于青年劳动力就业表现具有一定影响,这其中主要体现在对于收入水平的显著作用; 对于男性劳动力来讲,相貌对于其就业与否和收入水平有着显著正影响,对于女性而言,相貌良好有利于其创业和增加劳动供给，身材等其他影响因素对于劳动力就业产生了不同的效应并存在一定性别差异。

日常生活中我们对高颜值的事物往往更容易产生冲动性决策，例如消费或妥协。冲动决策是指个体相对于即刻小额奖赏,更加偏爱延迟大额奖赏选择,即缺乏延迟奖赏耐受性。许多研究结果表明,冲动决策过程中伴随着脑内多巴胺递质（DA）含量的改变。DA的产生在冲动性中的作用已得到了广泛而深入的研究 DA的作用机制十分复杂, 并且与多种因素相互作用共同发挥影响。科学家通过让身体健康的参与者服用一定剂量的促进多巴胺释放的药物，并让他们在近期奖励与远期奖励之间做选择。最终发现与服药之前相比，他们变得更加在乎眼前的利益。这充分说明了多巴胺药物能够向我们的大脑传递出“奖励不值得等待”的讯息，使我们的行为变得更加冲动。

因此仔细想想我们日常所作的决策，权衡利弊作出选择时似乎被舆论与媒体在不知不觉中进行了干预。