佛母准提神咒（黑鸭子)

佛教音乐-无碍.大悲咒

人生都有两副面孔，但不要变脸太快太明显

上图红框中这人，一看就是一位领导，正莅临现场“指导工作”。

再来这张图红框中这个，一副俯道低耳，恭顺谄媚的样子，一看就是下属。 

再仔细一看，上面二图中的人物有点像，没错，就是同一个人。同一个人在不同场合的不同面孔。

这几天炒得挺火的宝马MINI车展冰激凌事件，在同一个场合，宝马公司的两个白衣妹子对待老外和中国同胞却是两副面孔，对自己人就说：（赠品）冰激凌已经送完了，后面来一个老外就不但有并且热情地帮老外取。

生活中，人们往往对比自己有能量或能带来利益的人比较尊重，对不如自己的人或带不来利益的人比较轻慢。这是人性，是人之常情。这两妹子明显是脑瓜子进水了。在中国的地盘上，宝马车难道主要是卖给老外的？

有人说做销售的人喜欢看人下菜碟，这是不懂销售的人说的话，真正做销售的人可能对自己的客户或潜在客户比较热情，而对非客户比较冷淡。这两妹子明显不是做销售的。

马云又回来了，马云当教授了

4月21日，香港大学发布消息，聘请马云担任荣誉教授，聘期为三年。

具体职位是香港大学经管学院的教授，而且聘期从今年4月1日就已经开始，直到2026年3月结束。

想起了2019年马云创办湖畔大学，目标是培育新一代企业家并使其接触不断更新的商业文明。招生标准极其苛刻，学员均必须是企业真正的决策人，成立时间3年以上，规模在30个人以上，年营业额超过3,000万以上。除此以外，还需要3名推荐人，才能入校。

马云雄心壮志，想要打造中国商界的“黄埔军校”，却没意识到他这一行为触犯了政治大忌，这是明显的资本抱团，其潜在力量可以左右国家政策，所以被取缔在所难免。

其实，商界精英抱团是普遍现象，比如各种商会，各种总裁研修班，还有我所在的BNI商业引荐平台（也有称为BNI商会的），外表看着都一样，都是借此建立并拓展商业网络，会员或学员之间相互介绍生意，最终转化为实实在在的现金流。只让人交费却带不来订单的都是耍流氓---借用前天认识的某位老板的名言。

商会、总裁研修班、BNI的异同

要加入商会一般来说要交钱，根据在商会中所担任的职务和个人名望，费用不等，职位越高，费用越多。普通会员也交费的，也有不交费的。但是天下没有免费的午餐，舍不得孩子套不得狼。没有进入商会核心圈层，跟商会大佬不熟，关系不硬，想要引荐订单，概率较低。

总裁研修班费用也不低，相当于一个门槛，看到“钱”景的人才舍得花钱，我们同事中就有几个，从她们的最终结果来看，钱没白花，都超额收回来了。

到于BNI呢，前面有读者私信问我会费，网上有公开的，不多不少：4500年费加800系统服务费。大家可以关注：BNI能量营，BNI指定号，进一步了解。

其优势在于：全球网络、全球生意。每个会员会分配一个帐号，登录后可以查询其他地区其他会员资料，并建立联系。比如你人在深圳，日本有家公司想跟你谈一单生意，你可能出于费用考虑，担心人生地不熟，过去白跑一趟，耽搁时间还有金钱。就可以登录BNI系统，查询在日本当地的会员，一般级别越高越靠得住，特别是“绿灯”会员，那是相当可靠。让他代劳去考查一下，你再过去，甚至代劳他帮你去谈行。谈成之后，按BNI系统规则，你还不用付给他劳务报酬，有人会反问：有这么神奇么？天底下有这种好事？不用花钱，就能免费找一个异国他乡的“业务员”？

这就要谈到BNI的“玩法”--规则，BNI对会员的考察在：

1、出勤率，也就是每周四早上6:30-8:30在五星级酒店开的早餐会，出勤率越高说明对BNI越认可，缺勤次数过多的会被取消会员资格。确实忙或因故无法出席的，入会时系统要求指定一个代替参会人员。

2、会员转化数，一个组织的生命力在增员，每个人都是组织链条中的一环，向上承接，向下增员生根。每个成员也就获得更多人脉资源，获得更高质量的商业人脉。在BNI，转化6个会员就成为金章会员。成为金章会员有什么好处？

俗话说：位置在哪里，资源就在哪里，财富就在哪里。成为金章会员，会有相应的群资源，里面都是金章会员，每个人都是各自行业的大佬。所以BNI的会员就跟传销组织一样，积极地邀约嘉宾参会。

3、业务引荐数，加入BNI后，会员之间相互引荐生意是不用付酬劳或佣金的，系统也不鼓励，但是不管成交与否，系统都会让受益人写“感谢函”录入平台，郑重地公开地表示感谢，成交的订单，会录入系统，统计金额（文章最后面有图）。

给会员引荐订单数量、引荐订单金额数量高的，也会提升会员级别，你级别越高接触的人份量越重，反过来你自己也就越受益。所以在BNI商会，会员引荐业务的积极性也很高。

上周约了一个好友做嘉宾参会，虽然他没来，但是加入了嘉宾群，根据入群后的介绍资料，另一个嘉宾就找到了他，有一笔生意让他报价，后来他问我：报了价之后对方就没回音了，是不是拿他做参考。

我回复他：你指望你两个连面都没见过，对方就给你订单做？生意伙伴就是要多走动，多接触，感情深了他就不会再拿你做参考了。

除过每周一次的早餐会，还有定期的线下培训课程、一对一面访等，让会员之间互相了解，加深对对方公司的了解，方便做到精准引荐，提高引荐成功率。

当然有些总裁研修班也有类似的机制，不过BNI独特的：每个行业限定一个代表，这是其他类似组织比不上的。有人说：BNI每个行业限定一个代表，只是挂在嘴上的，我参会时就听到过行业有冲突的。

一部分原因是误解，比如同样做商业展示屏，有主要生产LED屏，有主要生产液晶屏的，为了多接订单，都挂的“商业展示屏”，听起来就会有冲突。碰到这种情况，就会让两家细分具化；比如有些厂家业务范围比较广，比如华为这种公司，产品线很广，其代表行业过大，别的企业根本就没机会了。所以就会在两家近行企业之间指定：华为限定为智能手机业务、中兴限定为通信设备---我只是举个例子，你明白我意思就好。

还有一部分原因在于BNI的激励机制，会员们为了尽快完成邀约转化数，完成“升级”目标，就会在不知道有冲突，或者明知道有冲突的情况下，仍然邀约行业有冲突的嘉宾参会，而分会的主创们也没有认真审核，或者也抱着尽快扩大组织的心态，就让其入会了。发现问题后，碰到问题解决问题，就会让有冲突的两家先沟通协调，细化各自所代表的行业，无法协调会向上一级提交问题，实在无法解决了，可能会让后来的会员退出。

以上是我入会两个月来的认识，尽可能客观，站在一个公正的立场来行文。一句话：BNI，是一个有价值的平台。企业老板格局越高，越应该看到他的价值所在。

这是今天比较激动人心的事情，一张价值7.2亿的引荐订单成交了。

说到底，BNI商会不是慈善机构，你越有价值，转化的会员越多，给别人引荐的订单越多，成交金额越高，别人越认可你，你的订单自然会多，符合“先舍后得”的精神。

你越没有价值，就会逐渐被边缘化，哀叹：入会后连会费都赚不回来。由宝马MINI冰激凌事件“虾扯蛋”到BNI商会，兄弟的思维就是这么跳脱，就这样子无厘头。