如何盘活你的人脉资源？

阿基米德说：“给我一根杠杆，我就可以撬动整个地球。”

人脉的作用就是如此。

所以，如何有效盘活你的人脉资源？

01

人脉的本质

先听一个经典案例：

小米小朋友家很有钱，所以在幼儿园玩伴中，他的玩具是最多的。

但跟其他小朋友一起玩的时候，他是最不开心的。

妈妈问他：“你有那么多玩具，为什么还不开心呢？”

小米说：“正是因为我的玩具最多，所以常常有人来抢我的玩，可他们却没有什么玩具给我玩。”

妈妈接着问：“在这些小伙伴中，你觉得谁是你真正的朋友？”

小米说：“只有一个，他叫小云，只有他从来不抢我的玩具，每次都是跟我交换。”

你看，小朋友的择友原则如此，我们成年人的世界，何尝不是如此？

不是资源多的人，不想跟资源少的人交朋友，是因为没有办法建立起交换。

关系的本质就是持续的交换。

一味的索取或者一味的付出，都无法建立真正关系。

如果你想拓展自己的人脉关系网，先问问自己这两个问题：

1、我可以拿什么跟别人交换？

2、在现有的人脉圈子里，我是别人眼中的索取者，还是给予者？

这两种不同的定，直接决定了你的受欢迎程度。

你可供与人交换的资源越多，你就越容易交到更多的朋友。

这就是打造人脉的底层逻辑。

为了更好理解这个原理，再跟你一个六度人脉理论：

写下和你相处时间最多的6个人，然后记下他们每个人的月收入。

从他们的收入中，就能判断出你的收入。

因为，你的收入就是这6个人月收入的平均数。

为什么？

因为人人都倾向于公平交换，你有多少资源，必然会寻求同样资源的朋友进行交换。

如果你的朋友资源都比较一般，那你们之间互换的资源也肯定很有限。

经过几次互利交换后， 你们的总体收入也就看起来相差无几了，这就是人际交往中的隐性规律。

虽然看不见，但无时无刻不在影响我们的人脉关系。

这个世界的真相就是：资源多的人喜欢与另一个资源对等的人进行交换。

因为这样效率最高。毕竟，越是资源多的人，越喜欢追求高效率。

如果你想跟资源多的人交往，第一步一定是丰富你自身的资源。

只有当你的资源与之相当时，他们才会成为你的朋友。

02

避免人脉资源闲置

可是，怕就怕与你资源相当的朋友，还从未与你发生过交换。这些人脉资源就被闲置了。

请打开你的微信通讯录，盘点一下哪些人加了微信，从未与之交互过。

如果从未发生过交互，他还不是你的私域人脉，还只是一个数字而已。

闲置久了，资源就不一定是你的了，你的可用资源量其实是在下降。

那怎么办？

教你一个有效的笨办法。

列一张表格，把你身边能用的资源人脉全部列出来。

将他们分成两栏，一栏写出他们能提供的帮助，一栏写出他们需要的帮助。

然后给他们做连连看。

你会发现，他们之间有很多需求是可以相互匹配上的。

如果你们帮他们促成互换或者合作，那你就是传递了价值，也就是人们口中的“超级人脉节点”。

不要小看超级节点的价值，尽管你没有创造价值，但你传递了价值，从而避免了资源的浪费，为社会提高了资源配置的效率。

这就是极大的价值，跟销售员的价值一样。

03

两招盘活你的人脉

想要把这个人脉资源连连看游戏玩转起来，还需要你进一步做好以下两件事：

1、关注他人，收集需求

有人可能根本不知道自己的朋友在干什么，甚至身边的朋友换了好几份工作了都一无所知。

不了解朋友的情况和需求，自然无法把这个人脉游戏玩转起来。

举两个我身边做得好的例子：

Yoyo老师是我之前知识付费团队的合作伙伴，虽然现在暂时没有合作，但是关系并未疏远。

因为她一直关注我的需求，及时给我提供力所能及的帮助。

所以，从现在开始，平时遇到了什么好东西、好工具，思考一下谁可能需要它，然后分享给他。

有句话不是说嘛，人脉不是帮到你的人，而是你能帮到的人。

再来看一个我身边的案例：

梦梦也是我之前知识付费团队的伙伴，自从我开始做带货之后，我们就很久没联系。

但上个月我要去北京，她突然来跟我说一起去，也是因为她就一直关注我的动态，及时来问我是否有帮助的需求。

听到这话后的我，立刻心里乐开了花，因为我当时正思考找谁当我随行助理呢，结果，梦梦就如此适时的来了。

北京回来后，我们在相互了解需求后，再度达成了合作，她现在是我的内容助理，目前主要负责帮我编辑公众号。

多关注他人，并带着解决问题的眼光看世界，你会发现：机会真多！！

2、打造通用资源

我主要通过这种方式来盘活人脉。

比如我的朋友圈、公众号、视频号、社群，都是我的通用资源，使得我可以把人脉聚集起来，批量实现资源交互。

你也可以组织线下活动，引荐你的朋友相互认识，那么你组的这个局也是你的通用资源。

用好以上方法，相信你就能成为超高能量的社交节点，享受到源源不断的社交红利。

祝福！