人脉的本质是给予价值+平等交换

俗话说的好：一个好汉三个帮，那么如何建立自己的人脉对于我们每个人至关重要，来听听刘润老师在书中是怎么说的。

刘润老师在平时不会刻意经营人脉，君子之交淡如水。好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。很多人想方设法地去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到自己，这种状态是不对的。

经营人脉，始终要保持的一个基本心态:毫无保留地把你的价值付诸别人身上。

要想尽一切办法，毫无目的地帮别人。

当经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。

要想认识更多优秀的人，得到更多的认可，首先要让自己优秀起来。人脉不在多，在精。

当你没钱、没资源、没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。没有真本事，无法帮助到别人，就算认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

再次强调：人脉的本质，是给予价值+平等交换。

能为别人创造多大价值，就有多大价值

一个人的财富基本盘，由两个组成部分:

第一，自己的本事;

第二，和其他人联结的本事。

前者是1，后者是1后面的0，而且，后者是前者的放大器。

当把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，想要的一切，才会纷至沓来。

有句话说得很好:学到的就要教人，赚到的就要给人。

教人给人、结识人的背后，并不是某种商业诉求和目的，而是顺其自然、发乎于心。一段合作关系，最初越是刻意、功利，越是不加掩饰、急不可耐，就越有可能和初衷背道而驰。

所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。

能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。

能为别人创造多大价值，就有多大价值。

你能帮到的人，才是你的人脉

刘润老师在书中说：你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定权在他，不在我。

如果想要积累人脉，能做的就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。

当能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高。那些能帮到你的人，不是你的人脉;只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。

所以有句话叫做：渡人如渡己。

真正的人脉，就是10-30-60

关于人脉，冯仑先生有一个理论:在正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60。

借钱这个话题可能稍显敏感，但是的确也比较快速能够反应出真相。

当你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。

每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你?就算是把亲戚、父母、朋友都加上，能张口借钱的对象也不会超过10人。

再往外一层关系就是熟人朋友、经常打交道的人等，这些人加起来大概不超过30人，其中还包括前面说的那10人。

所以，虽然电话本里的人有很多，但其实你多数都记不住，有时候干脆忘了。

最外一圈关系是所谓的熟人，也就是打电话的时候记得住这个人，而且也大概了解他的背景，但可能很长时间都没有见的那种朋友，这些人最多也就是60个，这60个人还包括了前面说的30人。

所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。

需要花精力去了解的人，其实很少，不会超过60个。只要把与这60个人的关系维系好，就够你用一生了。

刘润老师用借钱这个接地气的话题解释了人脉维系的原理，因此我们每个人在有能力的情况下学会爱人，学会感恩那些在我们落魄中伸出援手的人。

小提示

想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。

如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。

等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会成为你的人脉。

记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。