同壹团购：只要不赚差价，就一定有未来！

经常听身边干社区团购的人抱怨：社区团购赚不到钱了，社区团购把实体店干倒闭了，社区团购没有未来了...

但是，我们看到的只是冰山一角，社区团购干的好的大有人在，每年盈利持续增长的团购平台和团长也一抓一大把，为什么他们可以做好、做大、做强？

是产品品质更好吗？是售后服务更到位吗？是运营管理效率更高吗？

是！也不是！

这些都是我们能看得见的显性因素，那个隐藏在背后的看不见的发愿才是根本，说的通俗点就是：你是奔着赚钱来干的，还是真的想为邻居找好吃的。

起心动念错了，结果就错了，就这么简单！

所以，那些做的好的团购平台也好，团批也好，团盟也好，他们清楚的知道：社区团购是个良心活！

——信息越来越发达，消费者越来越理性

因为有人还停留在赚“利润差价”的思维上。

可是，随着互联网和电子商务的兴起，信息传播的速度和广度大大增加，这种想靠信息不对称，靠你不知道我卖的贵，来赚取差价的商业模式，生存空间已经越来越小，并且在肉眼可见的未来，都将持续变小，甚至是消失。

而且，消费者也逐渐从被个性化推荐的“信息茧房”的围困中挣脱出来，他们会通过全网比价来突破信息差，最终买到更加物美价廉的东西。

最重要的一点是，三年疫情和全球经济下行压力加大，理性消费正在逐步取代买买买、囤囤囤的冲动消费，成为市场新的主流情绪。

消费者更加注重产品本身的品质和性价比，对于具有极致性价比的产品、质价相符的好东西，即便客单价高一些，他们也会照价买单。

——进入存量竞争时代，产能过剩

想想疫情那几年，免费流量哗哗的进入私域、客户毫不犹豫的呼呼下单，团长卖什么爆什么，很多地方团购平台趁势崛起...

因为2018-2022过去的这五年，是社区团购的黄金期，它是时代、经济、环境以及政策等多方面综合作用的结果。

不管平台还是团长，不管你大小强弱，只要奋身参与，都有生存空间，只要努力就会有回报，而且这个回报往往不小于预期，这就是增量时代。

但是，再看看现在，流量下滑、销售锐减，社区团购增速放缓、增长乏力，越来越多的团长和中小平台被淘汰出局。

为什么？

因为时代变了，环境变了，产能过剩了，消费理念变了，经济周期到了平稳发展的阶段，社区团购也到了存量竞争时代。

所以，当下还在做社区团购的，或者想要入局社区团购赛道的，必须明白：

社区团购的红利期已经过了，接下来想要更好的生存就必须找到社区团购的命脉。

03/ 不赚差价，做可持续的生意

——潜心做产品、提高效率，才是硬道理

我之前采访过一个地方团头部平台的负责人说：“挣五毛、挣一块和不挣钱，我选择不挣钱，因为我挣的是未来的钱，社区团购只要不赚差价就一定有未来。”（这句话你细品）

刚开始我并没有理解这句话，后来看懂了才真是茅塞顿开。

现在他们已经在上海、济南、南宁三个城市打开了市场，并且每年保持30%-50%的增长率，这在经济下行时期是非常难能可贵的。

总结他们成功的经验基本就3点：

第一，不赚中间差价。就是抱着给邻居找好吃的心态，全国寻找绿色、健康、安全的产品，从产地到团长手中，除了运费，不加一分钱，不赚团长的钱。

第二，选品的关键：极致性价比。社区团购目前还处于很卷的阶段，很多人为了卷价格早已放弃了产品品质，这种行为无异于饮鸩止渴。“价格战”伤人伤己更伤害消费者，不是长久之计。

其实，“低价”远非表面上看到的那么简单，实质上它反应的是需求端对于质价的追求，只要平台能拿得出手质价相符的好东西，消费者一样会买单。

第三，提高效率，做好服务。有人说：未来商业的最好出路，不是靠有形的产品赚钱，而是用产品背后的服务赚钱。尤其是当我们进入产能过剩时代后，产品本身的利润将越来越趋近于0，而产品背后的隐形路径的利润将趋近于无穷大！

所以，社区团购的最终归宿还是在产品和效率上。

最后，留给大家一个问题：你究竟能为社区团购这个市场，提供什么独特的价值？

想通这个问题，或许就能看清社区团购的未来！