同壹BNI信用分系统

BNI信用分系统（BNI Credit Score System）的详细规则与使用机制，基于其全球标准化操作手册（2024版）整理，包含“信用分构成、增减规则、应用场景”及“关键控制点”：

一、信用分构成体系

1. 基础信用分（40%）

| 维度  | 评分标准  | 满分 |  

| 企业年限   | 每年+2分（上限20分） | 20   |  

| 注册资本   | 每$10万+1分（上限10分） | 10   | 

| 行业资质   | 每项认证+3分（如ISO9001） | 10 |  

| 司法记录   | 无诉讼+5分，有诉讼但结案+2分 | 5 |  

2. 行为信用分（60%）

| 维度   | 评分规则   | 周期   |  

| 推荐质量 | 有效推荐每条+2分，成交+5分 | 周更新 |  

| 参会表现  | 全勤+15分，缺席1次-5分 | 月统计 |  

| 资源贡献  | 共享资源每项+3分（需被调用） | 季度  |  

| 社群评价 | 会员互评平均分×2  | 半年 |  

二、信用分增减规则

1. 加分场景

| 行为  | 分值  | 示例  |  

| 完成导师认证  | +20   | 通过BNI University考试 |  

| 促成跨区合作 | +15   | 协助分会A会员对接分会B资源  |  

| 年度无违规 | +30   | 连续12个月信用分无扣减 |  

| 政府项目中标  | +25   | 获取市级以上政府采购订单  |  

2. 扣分场景

| 违规行为  | 分值  | 示例  |  

| 推荐信息不实 | -30   | 虚构客户预算 |  

| 会议迟到早退  | -5/次 | 累计3次扣15分 |  

| 私自接触他人客户 | -25 | 绕过系统联系其他会员的客户  |  

| 数据泄露 | -50 | 外传会员通讯录 |  

三、信用分应用场景

1. 权益差异

| 信用等级 | 分数区间 | 核心权益差异 |  

| AAA  | 90-100 | 政府投标推荐信+优先展示位 |  

| AA  | 80-89 | 跨区商机推送+私董会资格 |  

| A  | 70-79 | 常规权益  |  

| B  | 60-69 | 需预存保证金+推荐受限 |  

| C  | <60 | 会籍冻结+强制参加合规培训 |  

2. 信用分交易

| 功能  | 规则   |  

| 信用抵押 | 可抵押≤30%信用分担保合作（违约则划转）|  

| 分润权重 | 跨区合作收益按信用分比例分配（如A:B=6:4）|  

| 信用借贷 | 最高可借50分（年利率20%，需6个月内归还）|  

四、信用分管理机制

1. 动态调整

每日更新：推荐/参会等行为次日生效  

每月审计：系统自动修正错误记录  

年度重置：基础分每年1月1日重新计算  

2. 申诉流程

```mermaid

graph TD

A[提交申诉] --> B{扣分≤20?}

B -->|是| C[分会督导裁决]

B -->|否| D[总部合规委员会复审]

C --> E[3日出结果]

D --> F[7日出终审]

```

3. 关键阈值

预警线：70分（触发会员成长计划）  

冻结线：60分（暂停推荐权限）  

退会线：连续3个月<50分（强制退出）  

五、信用分使用案例

案例1：资源置换担保

会员A（信用分92）与会员B（信用分78）合作：  

  A抵押28分，B抵押20分  

  若B未按时交付原料，系统自动划转20分至A账户  

案例2：政府项目竞标

AAA级会员自动获得：  

  投标响应时间缩短50%  

  免押金参与市级采购  

案例3：信用分借贷

会员C急需提升信用分参与重大项目：  

  向系统借贷40分（需支付8分利息）  

  6个月后归还48分（通过完成额外推荐任务）  

执行要点

1. 透明可查：会员可实时查看信用分构成明细  

2. 不可转让：信用分与会员账号绑定（禁止买卖）  

3. 区域差异：新兴市场初始信用分+10分（扶持政策）  

数据价值

高信用会员（AAA级）年均获得商机量 提升127%

信用分每提升10分，客户转化率增加18%

信用借贷功能使用率达32%（2023年全球数据）  

该系统通过量化会员价值构建良性生态，但需警惕“信用分泡沫”（如虚假互评），BNI采用“AI行为分析” + “人工抽样” 双重防控机制。